Experten pushen Unternehmensnachfolgen in Sachsen

Generationswechsel im Mittelstand: „Etwa 227.000 Unternehmensübergaben sind bis Ende 2020 bundesweit vorgesehen“. Bis zum Jahr 2022 verdoppelt sich diese Zahl. Experten rechnen mit 511.000 Übergaben (Quelle: KfW-Research Nr. 241 vom 04. Februar 2019). Auf der anderen Seite nimmt der Wunsch nach beruflicher Selbstständigkeit ab. Die „Senior-Unternehmer“ finden keine passenden Nachfolger mehr. Doch woran liegt das?…

9. Nachfolgetipp: Vorteile des anonymisierten Verkaufes

In Zeiten von kostenlosen Onlineportalen, Unternehmensbörsen und Datenbanken ist es einfach, die Verkaufsabsicht eines Unternehmens zu veröffentlichen. Vorteilhaft ist, dass viele Interessenten auch überregional erreicht werden. Der Nachteil ist, dass auch alle Anderen auf die Verkaufsabsicht stoßen könnten. Beispielhaft zu nennen sind dabei Wettbewerber, Lieferanten, Kunden, Banken, Mitarbeiter oder auch Berater. Kurzum all die Personen,…

8. Nachfolgetipp: Unternehmensverkauf vs. Immobilienverkauf

Ein Immobilienverkauf ist eine nicht zu unterschätzende Herausforderung in Bezug auf Größe und Komplexität. Im Vergleich dazu ist jedoch ein Unternehmensverkauf etwa 100-mal so komplex. In der Praxis werden Unternehmensverkäufe dabei unter dem vielsagenden Sammelbegriff “Mergers & Acquisitions (M&A)” geführt. Ausgehend von großen Unternehmenstransaktionen, wie beispielsweise einem Verkauf von Konzern V an Konzern K, bedarf…

7. Nachfolgetipp: Wie erzielt man den höchsten Kaufpreis?

Oft erhalten wir von Unternehmern die Nachricht, dass sie Schwierigkeiten bei der Käufersuche haben. Es ist schwer einen Käufer zu finden, der bereit ist, die Kaufpreisvorstellungen zu erfüllen. Dafür gibt es viele Ursachen. Eine davon ist eine unerfahrene strategische Herangehensweise. Herausforderungen durch die Nennung der Kaufpreisvorstellungen In den ersten Gesprächen mit dem Kaufinteressenten stellt dieser…

Save the Date: Expertenforum Unternehmensnachfolge

Das Thema Unternehmensnachfolge ist in aller Munde. Die größte Herausforderung dabei: die Suche nach dem passenden Nachfolger. Das Institut für Unternehmensnachfolge in Sachsen, kurz ifuSAX e.V., ist ein unabhängiger gemeinnütziger Verein mit dem Ziel, Unternehmen bei der Erstellung und Umsetzung von strukturierten Nachfolgelösungen zu unterstützen. Wir möchten mit Ihnen gemeinsam am Donnerstag, den 26. September…

6. Nachfolgetipp: Einer ist Keiner – die strategische Verkaufsvorbereitung

Die Suche kann ein langwieriger Prozess werden. Häufig ist das gerade dann der Fall, wenn ein externer Nachfolger gefunden werden soll. Nach unserer Erfahrung unterschätzen viele Unternehmer häufig den Zeitrahmen, den eine solche Suche in Anspruch nehmen kann. Im laufenden Prozess wird ihnen diese Fehleinschätzung bewusst und die Erleichterung über den Eingang von Nachfolgeinteressierten ist…

Sächsische Aktionstage Unternehmensnachfolge 2019

Sachsen bereitet seine Unternehmer auf die Nachfolge vor. Bis zum 21. Juni 2019 finden die jährlichen „Sächsischen Aktionstage Unternehmensnachfolge“ statt. Der Prozess der Unternehmensnachfolge birgt auf Seiten des Käufers und Verkäufers eine Vielzahl an Herausforderungen, bietet aber auch Chancen und Möglichkeiten. Mit einer rechtzeitigen und intensiven Planung können sich Unternehmer und Unternehmen gut auf ihre…

5. Nachfolgetipp: Gespräche zw. Verkäufer und Kaufinteressent

Verkaufende Unternehmer haben ihren Betrieb in der Regel über mehrere Jahre oder sogar Jahrzehnte aufgebaut und dafür viel Mühe, Zeit und Herzblut eingesetzt. Sie kennen jeden Winkel, jede Schraube und jede Büroklammer in ihrem Unternehmen. Sie wissen was die Zahlen sagen und wie die tatsächliche Situation ihres Unternehmens ist. All dieses Wissen und diese Informationen…

3. Nachfolgetipp: Rechtzeitige Ansprache Ihres Nachfolgefavoriten

Wird das Thema Nachfolge in den Unternehmen angesprochen, erhalten wir häufig die Aussage, „Mein(e) Sohn/Tochter wird das Unternehmen übernehmen“. Schließlich hat der Nachwuchs bereits ein Studium bzw. eine Meisterausbildung abgeschlossen, kennt das Unternehmen seit seiner Kindheit und arbeitet bereits in der Branche oder im Unternehmen. Ein Blick in die Praxis Einige Zeit später kommen die…