Häufig nehmen Unternehmer kurzfristig entfernte Termine zum Anlass, um über die Unternehmensnachfolge nachzudenken. Dabei soll die Unternehmensnachfolge bis zu einem bestimmten Termin umgesetzt werden. Beispielhaft wird dafür oft der 55. Geburtstag des Unternehmers angedacht, da die Meinung vorherrscht, dass man bis zu diesem Tag in die gesetzliche Krankenkasse zurückkehren kann. Ungeachtet der Tatsache, ob eine…
Generationswechsel im Mittelstand: „Etwa 227.000 Unternehmensübergaben sind bis Ende 2020 bundesweit vorgesehen“. Bis zum Jahr 2022 verdoppelt sich diese Zahl. Experten rechnen mit 511.000 Übergaben (Quelle: KfW-Research Nr. 241 vom 04. Februar 2019). Auf der anderen Seite nimmt der Wunsch nach beruflicher Selbstständigkeit ab. Die „Senior-Unternehmer“ finden keine passenden Nachfolger mehr. Doch woran liegt das?…
In Zeiten von kostenlosen Onlineportalen, Unternehmensbörsen und Datenbanken ist es einfach, die Verkaufsabsicht eines Unternehmens zu veröffentlichen. Vorteilhaft ist, dass viele Interessenten auch überregional erreicht werden. Der Nachteil ist, dass auch alle Anderen auf die Verkaufsabsicht stoßen könnten. Beispielhaft zu nennen sind dabei Wettbewerber, Lieferanten, Kunden, Banken, Mitarbeiter oder auch Berater. Kurzum all die Personen,…
Ein Immobilienverkauf ist eine nicht zu unterschätzende Herausforderung in Bezug auf Größe und Komplexität. Im Vergleich dazu ist jedoch ein Unternehmensverkauf etwa 100-mal so komplex. In der Praxis werden Unternehmensverkäufe dabei unter dem vielsagenden Sammelbegriff „Mergers & Acquisitions (M&A)“ geführt. Ausgehend von großen Unternehmenstransaktionen, wie beispielsweise einem Verkauf von Konzern V an Konzern K, bedarf…
Oft erhalten wir von Unternehmern die Nachricht, dass sie Schwierigkeiten bei der Käufersuche haben. Es ist schwer einen Käufer zu finden, der bereit ist, die Kaufpreisvorstellungen zu erfüllen. Dafür gibt es viele Ursachen. Eine davon ist eine unerfahrene strategische Herangehensweise. Herausforderungen durch die Nennung der Kaufpreisvorstellungen In den ersten Gesprächen mit dem Kaufinteressenten stellt dieser…
Das Thema Unternehmensnachfolge ist in aller Munde. Die größte Herausforderung dabei: die Suche nach dem passenden Nachfolger. Das Institut für Unternehmensnachfolge in Sachsen, kurz ifuSAX e.V., ist ein unabhängiger gemeinnütziger Verein mit dem Ziel, Unternehmen bei der Erstellung und Umsetzung von strukturierten Nachfolgelösungen zu unterstützen. Wir möchten mit Ihnen gemeinsam am Donnerstag, den 26. September…
Die Suche kann ein langwieriger Prozess werden. Häufig ist das gerade dann der Fall, wenn ein externer Nachfolger gefunden werden soll. Nach unserer Erfahrung unterschätzen viele Unternehmer häufig den Zeitrahmen, den eine solche Suche in Anspruch nehmen kann. Im laufenden Prozess wird ihnen diese Fehleinschätzung bewusst und die Erleichterung über den Eingang von Nachfolgeinteressierten ist…
Sachsen bereitet seine Unternehmer auf die Nachfolge vor. Bis zum 21. Juni 2019 finden die jährlichen „Sächsischen Aktionstage Unternehmensnachfolge“ statt. Der Prozess der Unternehmensnachfolge birgt auf Seiten des Käufers und Verkäufers eine Vielzahl an Herausforderungen, bietet aber auch Chancen und Möglichkeiten. Mit einer rechtzeitigen und intensiven Planung können sich Unternehmer und Unternehmen gut auf ihre…
Verkaufende Unternehmer haben ihren Betrieb in der Regel über mehrere Jahre oder sogar Jahrzehnte aufgebaut und dafür viel Mühe, Zeit und Herzblut eingesetzt. Sie kennen jeden Winkel, jede Schraube und jede Büroklammer in ihrem Unternehmen. Sie wissen was die Zahlen sagen und wie die tatsächliche Situation ihres Unternehmens ist. All dieses Wissen und diese Informationen…
Gerade in den letzten Jahren sind verschiedene Unternehmensbörsen entstanden, die nach einem ähnlichen Prinzip funktionieren, wie Tauschbörsen (bspw. ebay.de) oder Immobilienbörsen (bspw. immobilienscout24.de). Derjenige, der sein Unternehmen abgeben will, kann es in der Börse platzieren und Interessenten können sich daraufhin mit ihm in Verbindung setzen. Zu den bekanntesten Unternehmensbörsen gehört dub.de, die von dem Handelsblatt…