Gerade in den letzten Jahren sind verschiedene Unternehmensbörsen entstanden, die nach einem ähnlichen Prinzip funktionieren, wie Tauschbörsen (bspw. ebay.de) oder Immobilienbörsen (bspw. immobilienscout24.de). Derjenige, der sein Unternehmen abgeben will, kann es in der Börse platzieren und Interessenten können sich daraufhin mit ihm in Verbindung setzen. Zu den bekanntesten Unternehmensbörsen gehört dub.de, die von dem Handelsblatt initiiert wurde. Darüber hinaus gibt es verschiedene regionale Börsen, wie die Unternehmensbörse Hessen oder unternehmensportal-sachsen.de. Auch der Bund hat gemeinsam mit der KfW, den IHKs, den Handwerkskammern und den Sparkassen sowie Volksbanken eine eigene Unternehmensbörse entwickelt, nexxt-change.org. Dabei können sowohl Verkaufsangebote als auch Kaufgesuche inseriert werden.
Tipps, wie Sie Unternehmensbörsen am besten nutzen
Allerdings sollte nach unserer Erfahrung die Nutzung einer Unternehmensbörse gut vorbereitet sein. Dabei sind insbesondere folgende Punkte zu klären:
- Welche Informationen werden in der Börse bereitgestellt?
Die Informationen sollen zum einen aussagekräftig sein und das Interesse an dem Inserat wecken und zum anderen aber keine direkten Rückschlüsse auf das Unternehmen zulassen. Gerade wenn der Name eines abzugebenden Unternehmens ungewollt bekannt wird, besteht die große Gefahr, dass Wettbewerber darauf aufmerksam werden und versuchen gezielt Mitarbeiter abzuwerben. Diese stellen jedoch, gerade in der Zeit des Fachkräftemangels, einen wesentlichen Wertbestandteil des Unternehmens dar. Ein Verlust hätte daher erhebliche Auswirkungen auf den Wert des Unternehmens. - Wie gehe ich mit Interessentenanfragen um?
Nach der Einstellung des Inserates erreichen den Unternehmer häufig viele Anfragen zu dem Unternehmen. Gerade weil sich die Interessenten ein umfassendes Bild machen wollen, haben sie häufig viele Fragen und wollen viel über das Unternehmen wissen. In dieser Situation kommt häufig Unsicherheit auf. Welche Daten können herausgegeben werden? Soll ich mich mit jedem Interessenten treffen? Wie soll das neben meinem Tagesgeschäft funktionieren? Auch hier besteht die Gefahr, dass Wettbewerber versuchen, an Informationen zu dem Unternehmen heranzukommen. Unsere Empfehlung lautet dabei, die wesentlichen Informationen zu dem Unternehmen immer noch anonymisiert zu bündeln und diese in Form eines Exposés den Interessenten zur Verfügung zu stellen. Gleichzeitig sollte frühzeitig eine Preisbereitschaft ermittelt werden, um herauszufinden, ob weitere Gespräche und Informationsbereitstellung sinnhaft sind.
Der Umgang mit Unternehmensbörsen und Kaufinteressenten kann sehr individuell sein. Dabei sind häufig branchentypische, regionale und unternehmensspezifische Aspekte zu beachten. Wir empfehlen daher, vor Onlinestellung des Inserats ein Konzept für das Vorhaben zu entwickeln und planvoll vorzugehen.
Als Alternative dazu könnte ein externer Nachfolgeberater dienen. Dieser besitzt Erfahrung bei der Umsetzung von Unternehmensnachfolgen und kann die Arbeit mit Unternehmensbörsen seriös begleiten. Gleichzeitig kann er den Unternehmer von wesentlichen Aspekten entlasten, so dass dieser seine Konzentration auf das Tagesgeschäft in seinem Unternehmen richten kann.
Bei Rückfragen oder für eine erste Auskunft und individuellen Einschätzung der jeweiligen Situation empfehlen wir das Aufsuchen von seriösen Beratern oder die kostenlosen Termine zur 360°-Nachfolgeberatungen des ifuSAX e.V.
